开云app在线 名将打的从来都是信息战

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文 / 子玉

决定战争胜败的因素有很多，其中信息的收集能力就是非常重要的一项，因为，只有收集信息的能力足够高效、精准，才能做到知己知彼，才能作出正确的决策，可以说，这也是名将最关键的一个素质。

这里，子玉以兵仙韩信为例。楚汉二年（前205）后九月，韩信以曹参为步兵前军，自率主力与张耳继后，在灭掉代国并斩杀代相夏说之后，韩信就准备袭取井陉，实施灭赵计划。

在得知陈馀与赵王赵歇率二十万赵军已经来到井陉口筑垒以待的消息后韩信就及时派出侦察兵搜集赵军的军情，并得到了广武君李左车的合理性建议被陈馀否定的消息。

在得知此关键情报之后，韩信大喜，于是就率张耳、灌婴、张苍等人下井陉道，距井陉口三十里扎营。

可见，韩信在此次战役中的所有部署、计谋都是基于上述情报所作出的，如果他没有得到赵军决策层的详细计划，是绝对不敢贸然开战的，这一点我们从韩信战后和被俘的李左车的对话中就能看出来，韩信表示：“向使成安君听子计，仆亦禽矣。”

意思就是，如果陈馀听了你李左车的话，那么我韩信就极有可能被赵军所擒，即使不被赵军所擒，也不能轻易取胜。

从井陉之战中我们就可以看出信息的收集对于战争的胜败到底有多重要。当然，如何收集信息，如何判断所收集到的信息的真假那也是一门学问，因为，敌方为了迷惑对手会故意释放出一些假信息以让对手作出错误的决策，这样的案例在历史上也有很多。

韩信能及时收集到有效信息，并能迅速分析出信息的真假，进而作出有效决策，这种能力绝不是一朝一夕所能练出来的，其必须有极其深厚的军事知识体系作为支撑，也要有一定的悟性。

这种主动出击获取对方情报的方式一般有两种做法，为骑兵侦察、潜伏与渗透：前者是派出轻骑兵或探马负责前沿侦察，以探查敌军的兵力、具体部署、行军路线及地形等主要信息；后者是派遣细作潜入敌营，以获取一些机密信息。

《孙子兵法》就强调“用间”的重要性，将用间细分为因间、内间、反间、死间和生间五类。

明清之际的著名战役萨尔浒之战，后金之所以能以弱胜强就是因为努尔哈赤派出大量轻骑兵以收集明军的实时信息，为他的动态决策服务。由于努尔哈赤得到的信息足够及时、精准，所以他才能打时间差对明军实施分而歼之的战法。

除了主动派出相关人员收集信息之外，争取敌方核心人员的投降以了解详细信息，或者从归附的人口中挖掘一些重要机密也是获取信息进而作出有效决策的一种重要途径。

比如，刘邦就是从韩信口中深刻了解了项羽的一系列弱点。众所周知，韩信之前是项羽的执戟郎中，可以近距离观察项羽，因此对项羽有比较详细的了解，在投靠刘邦之后，他就将项羽的弱点向刘邦一一罗列，比如项羽的匹夫之勇、妇人之仁，以及诸侯对项羽不满等重要信息。

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做执戟郎中给了韩信近距离观察项羽的机会

图源/剧照

可以说，韩信以专业的军事精英的角度所观察到的项羽一定更为深刻、精准，因此所作出的应对方案也一定是最有效的，对此，韩信就建议刘邦，一切和项羽反着来，具体做法是：“今大王诚能反其道，任天下武勇，何所不诛？以天下城邑封功臣，何所不服？以义兵从思东归之士，和所不散？”

刘邦之后正是严格执行韩信在“汉中对”中所提出的这三点才拿到了还定三秦、东出取得天下的结果。由此就可见，敌方的关键人员的站队对于己方能作出正确决策有多么重要。

所以呀，这个世界上最了解你的人一定是你身边那些和你朝夕相处的人，一定不要让这些人失望，否则，你在竞争对手眼中就将是透明的。还有，关键信息，一定要及时进行加密。

除了韩信，陈平也为刘邦决策、战胜项羽作出了巨大贡献。楚汉二年（前205）三月，刘邦降殷王司马卬，定河内，置河内郡，在行军至修武时，楚营中的陈平来投降，从陈平的口中刘邦得到了楚国的重要情报，得出了可以东击彭城的判断，于是南渡平阴津至洛阳新城，准备袭击彭城。

可以说，刘邦当时所作出的攻楚决策以及具体的战略部署都是以陈平所提供的楚国情报为参考的，不然他也不会在还没有攻克废丘城、彻底灭掉章邯势力的情况下就急着东出的。

除此之外，陈平还基于自己对楚营人事的了解为刘邦制定了离间项羽君臣的计划，并利用自己在楚营的人脉积极执行，成功在楚营内部制造了矛盾，极大弱化了项羽集团的力量。

楚汉三年（前204）十二月，项羽率领楚军主力开始大举攻打荥阳，数次袭击及破坏汉军的运粮甬道，导致汉军常常陷入生存困境，在无法抗住项羽暴风雨式的攻击的情况下，刘邦就计划运用谋略以减轻自己的压力。

在郦食其广立六国之后的方案被张良否定之后，刘邦就与陈平谋划对楚之策，因为，陈平是汉营中最了解楚营情况的人，当时，陈平就给刘邦制定了离间项羽君臣的策略，他如此分析道：“顾楚有可乱者，彼项王骨鲠之臣，亚父（范增）、钟离昧、龙且、周殷之属，不过数人耳。大王诚能出捐数万斤金，行反间，间其君臣，以疑其心；项王为人，意忌信谗，必能相诛，汉因举兵而攻之，破楚必矣。”

可见，陈平能够制定此离间计划是建立在他对项羽本人有较为深刻的认识以及对楚营的内部关系非常了解的基础之上的。

在敲定方案并领到活动资金之后，陈平就积极利用自己之前在楚营的人脉，成功离间了项羽和范增以及诸将之间的关系。

从大量的历史案例中我们可以看出，任何王朝的破灭都是因为内部矛盾先削弱了自身能量进而才被外力所攻灭的，项羽的灭亡也是如此逻辑，而其内部矛盾又是为对楚营相当了解的陈平所人为制造的，为什么刘邦说项羽连一个范增也用不好所以才会败，实际上项羽和范增的矛盾又何尝不是汉营利用离间手段所制造的呢。

但是呢，项羽君臣能够被离间主要还是因为楚营内部本来就存在漏洞，且项羽本人也有问题，才给了陈平用间的机会。

历史上这种因为敌方核心人员的站队因此取得重要情报进而作出正确决策的受益者是大有人在，比如曹操。官渡之战中，曹操一直是弱势的一方，且面临即将断粮的困局，后来是因为袁营的许攸及时来投，曹操才获得了袁绍乌巢大营空虚的重要情报，因而果断率领五千兵马前往攻打乌巢，并顺利斩杀乌巢守将淳于琼、烧掉袁军在乌巢的屯粮，极大打击了袁军的士气。然后，曹操紧抓袁军士气低迷的机会，对袁军发动猛攻，最终获得了官渡之战的完全胜利，解决了生存危机。

可以说，如果没有许攸所提供的重要信息，曹操是没有出奇的机会的，能不能赢得官渡之战的胜利真的是很难说。

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官渡之战是曹操的至暗期

图源/剧照

但这里还有个问题，为什么韩信和陈平会投靠刘邦，许攸会投靠曹操，除了他们在项羽和袁绍处不得志之外，他们可能更看重刘邦和曹操的人。

所以说，要想获得敌方核心人员的站队，除了积极争取之外就是不断向外界展示自己的综合实力，吸引敌方精英投靠自己，因为，敌方的核心人员往往能让己方作出最有效的决策，能给对手以致命一击。

后世的清朝为什么能拿到问鼎中原的结果，就是因为努尔哈赤和皇太极、多尔衮这些人不仅能积极争取汉人精英的加入，还不断对外展现己方的优势，吸引明军精英来投。

可以说，清朝能够入关、平定天下，靠的就是洪承畴、孔有德、尚可喜和耿仲明等汉将。

敌方核心人员的站队对于最终胜败之影响由此可见。

复盘井陉之战和官渡之战我们还可以得出这样的结论：信息优势可弥补兵力劣势，韩信灭赵就是典型的以少胜多；可以变被动为主动，曹操就是因为在奇袭乌巢之后拿到了战场的主动权。

战争是一个系统性工程，当军力不占优势的时候就要在别的领域争取优势，以改变强弱之势，而信息的收集就是最重要的一项。

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本质来说，对信息的及时收集就是为了做到知彼，而知己知彼永远都是取胜的前提条件。

总结一下：古代战争中，统帅对信息的重视程度、情报体系是否完善，以及与谋略的结合能力，往往成为胜败的分水岭，决定了战争的最终结果。

另外，以上军事逻辑也可以迁移到商业系统中，因为，商场也是战场。

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